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Apprendre à connaître quelqu’un prend quelques minutes. Construire des relations professionnelles solides, c’est une tout autre histoire.
À l’ère des appels rapides et des connexions numériques, le business networking risque souvent de rester en surface : beaucoup de contacts, peu de vraies relations.
Et pourtant, il existe un contexte qui continue à fonctionner, et de plus en plus : le club de golf. Ce n’est pas un hasard si l’on dit que « On conclut plus d’affaires sur le green qu’en salle de réunion. » Golf et travail réunis créent les conditions idéales pour un networking efficace et durable.
Une partie de golf dure des heures. Et cela change complètement la dynamique.
Dans le networking professionnel, cela signifie pas de précipitation, pas d’agenda rigide, du temps réel pour construire des relations.
Les conversations naissent entre deux coups. On passe naturellement de sujets légers à des questions plus profondes.
Dans un club de golf, il se passe aussi autre chose : les hiérarchies s’atténuent, les rôles restent, mais sont moins rigides, la communication devient plus directe, les personnes se montrent telles qu’elles sont.
Observer comment quelqu’un réagit à une erreur ou gère la pression en dit bien plus qu’une présentation.
Organiser des événements et tournois d’entreprise dans un club de golf ne signifie pas simplement inviter des personnes à jouer. Un événement fonctionne vraiment lorsqu’il est pensé pour faciliter les relations professionnelles.
Voici ce qui fait la différence :
En dehors des salles de réunion habituelles, un cadre comme le Monferrato aide aussi. Le paysage et le rythme plus détendu rendent les rencontres d’entreprise plus authentiques et plus productives.
Ceux qui utilisent le golf pour le business networking connaissent bien une dynamique essentielle.
Sur le parcours, l’affinité se construit. On ne parle pas de contrats au trou n°3 (ce serait une erreur !) on observe et on écoute.
Puis vient le fameux « 19e trou » : le moment après la partie. Le jeu derrière soi et une atmosphère plus détendue, la conversation glisse naturellement vers des sujets plus concrets.
C’est là que le networking cesse d’être théorique et devient relation.
Pour celles et ceux qui veulent élargir leur réseau professionnel, quelques leviers stratégiques méritent d’être pris en compte. Par exemple, un élément souvent sous-estimé : qui joue avec qui.
Créer des groupes avec :
peut multiplier la valeur des relations créées pendant l’événement.
Le business networking dans le golf ne produit pas de résultats immédiats, mais il génère des résultats solides.
Les relations construites sur le parcours ont tendance à être plus stables, car elles naissent dans un contexte réel, non forcé. Dans des secteurs où la confiance est centrale, comme le conseil, la finance, l’immobilier ou l’industrie, cela a un impact direct.
Contrairement au networking formel, fait de rendez-vous structurés et de temps limité, sur le green le networking devient plus informel, mais aussi plus profond.
C’est le cas d’une multinationale du conseil qui a choisi le Monferrato pour un retreat de deux jours. Au lieu d’une conférence classique, elle a alterné sessions de travail et tournoi en équipes mixtes, en impliquant consultants et clients.
Résultat : des relations plus fortes, une communication plus directe et un renouvellement contractuel sur trois ans dans les semaines suivantes.
Le golf ne “fait pas de magie”, mais il crée de vraies relations de qualité.
Le club de golf crée un équilibre difficile à reproduire ailleurs :
C’est cela qui transforme une rencontre d’entreprise en relation professionnelle de valeur.
Dans les clubs de golf, les relations ne se forcent pas. Elles se construisent.
99 Buche peut vous aider à concevoir une expérience sur mesure : du format de jeu à l’hospitalité, jusqu’aux détails qui transforment une rencontre entre golf et travail en vraie relation.
